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初めて家・土地を売る方も
不動産売却で失敗しないために
不動産は、「売りに出せば売れる」とはかぎりません。売却を成功させるには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。こちらでは我孫子市の宝山不動産が、不動産売却を成功させるコツや、当社の売却方法などについてご紹介します。不動産売却は、地域密着・創業51年の当社にお任せください！
信頼できる不動産会社の選び方
不動産売却を成功に導く大きなカギとなるのが、不動産会社選びです。不動産会社にはそれぞれ専門分野があり、また得意・不得意もあるものです。また担当者の人柄なども、その後に関わってきます。
こちらでは、不動産会社選びにあたってのチェックポイントをご紹介します。しっかり確認し、信頼できる会社に売却を依頼しましょう。
| CHECK 01 不動産売買の仲介を得意としているか？ |
CHECK 02 売主様の要望をしっかり聞いてくれるか？ |
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|---|---|---|
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不動産会社の中には、賃貸物件をおもに取り扱っているところや、新築戸建て販売を主力としているところもあります。そのため不動産売却を依頼するなら、不動産売買の仲介や買取が得意な会社を選ぶことが大切です。 これまでの販売実績をホームページなどで事前に確認しておくことは、とても重要だと言えるでしょう。 |
CHECK 02 売主様の要望をしっかり聞いてくれるか？ |
大切な不動産の売却を決めるにあたり、売主様はさまざまな事情を抱えられていることも少なくありません。そういった一人ひとりの状況や、売却に対するご要望をしっかり聞いてくれる担当者であるかどうかは重要なポイントです。 お話をじっくり聞き、その上でそれぞれに合った売却方法を提案してくれる会社を選びましょう。 |
| CHECK 03 しっかり販売活動をしてくれるか？ |
CHECK 04 担当者がパートナーとして信頼できるか？ |
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不動産を売るには、積極的に販売活動に取り組むことが必要です。そのため、その不動産会社がどのような方法で販売活動をしてくれるのかを事前に確認することが大切です。 効果的な宣伝活動をし、一生懸命購入希望者を探してくれると感じる会社なら、安心して任せられるのではないでしょうか。 |
CHECK 04 担当者がパートナーとして信頼できるか？ |
不動産の売買には専門的な知識が必要であり、一般の方が理解するのは難しい点もあるかと思います。それでも、できるだけわかりやすく丁寧に説明してくれる担当者であれば、信頼できるのではないでしょうか。 また質問にもすぐに答えてくれる、まめに連絡してくれる担当者なら、安心して売却を依頼できるでしょう。 |
不動産売却で最適なタイミングとは？
不動産売却する際には、タイミングも重要です。タイミングを逃すと、売れるものも売れなくなってしまうことがありますので、適切な時期を見極めることが大切です。こちらでは、不動産売却に適している代表的な7つのタイミングをご紹介します。
代表的な売却の7つのタイミング
タイミング01 【相場】
「安いときに買い、高いときに売る」
これは、不動産売却を成功させる上での大前提と言えます。市場の相場が高くなっているときは、不動産の需要が増えている傾向にあると考えられるため、スムーズな売却が見込めるでしょう。
タイミング02 【季節】
「不動産の需要が高まるときに売る」
不動産の需要は、季節によって変動します。中でも需要が高まるのは、年度末となる1～3月末頃。新年度に向けて新居探しをする人が増える時期ですので、不動産売却に適した季節だと言えます。
タイミング03 【税金】
「特別控除や特例が適用されるときに売る」
不動産売却には、税金がかかります。そのため費用の負担を減らすなら、各種特別控除や特例措置などが適用されるタイミングに売るのがベストです。なお物件の所有期間が5年もしくは10年を超えると譲渡所得税率が低くなり、節税対策につながります。
タイミング04 【金利】
「住宅ローン金利が低くなっているときに売る」
購入希望者は、住宅ローンを組んで不動産を購入するケースが多いと言えます。金利が低くなっているときに購入できれば利息の負担が軽減されるため、そのタイミングを待っている方もいるでしょう。つまり、売主様にとっては「売りどき」になります。
タイミング05 【生活】
「ライフスタイルを見直すときに売る」
お子さんの成長などに伴い、より快適な家への住み替を考えるなど、ご自身のライフスタイルを見直すタイミングも一つの売りどきだと言えます。売却による利益を重視しないのであれば、「思い立ったときが吉日」です。
タイミング06 【年数】
「不動産の資産価値が高いときに売る」
不動産は築年数が長くなるほど、市場価格が下がります。そのためいずれ売ることを考えているのであれば、「資産価値が高いうち」のほうが好条件で売れる可能性が高いと言えるでしょう。
査定評価アップのポイント
不動産の売却価格は、査定価格を元に決定します。そのため売主様は、「できるだけ高い評価を受けたい」と思われることでしょう。実は、査定価格をアップさせるポイントがあります。こちらでは、査定でどのような点をチェックされるのか、また査定額をアップするポイントについてご紹介します。
査定でチェックされる7つの要素
| 土地の広さ・形 | 土地面積の広さだけでなく、形もチェックされます。変形地は建物の設計に制限が生じるため、長方形の土地のほうが高評価を得られます。 |
|---|---|
| 土地の方位 | その土地が南面道路に接していたり、角地であったりすると高評価につながります。 |
| 間口・幅員 | 土地に建物を建てる場合、道路との間口が2m以上必要です。また接している道路の幅員が4m以上であると、高評価を得られます。 |
| 不動産の状態 | 土地も建物も、きれいな状態が保たれている不動産は高評価を得られます。不要物などは処分しておくことが大切です。 |
| 日当たり | 日当たりのよさは、高評価につながります。たとえば南向き・東向き、ひな壇にある不動産などが挙げられます。 |
| 周辺の環境 | 駅や学校、病院、商業施設などが近くにある利便性の高い不動産は、高評価を得やすくなります。 |
| 社会的状況 | 「近々増税が予定されている」など、社会的状況の変化も査定に影響します。増税前に不動産を購入しようとする人が増えることが見込まれるため、査定額も高くなります。 |
査定価格をアップさせるには？
たとえ土地が広くなかったり、周辺環境に恵まれていなかったりする不動産でも、工夫すれば査定額をアップさせることが可能です。大切なのは、「できるだけきれいな状態にしておくこと」です。常に「きれい」を心がけましょう。
| 屋内外の臭いに 気をつける |
水周りの清潔感を 保つ |
室内空間に 工夫する |
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|---|---|---|---|---|
| 住んでいる人には気づきにくいのが「臭い」。ペットの臭いや生活臭などがあると、評価に影響しますので注意しましょう。 | 水周りの清潔感を 保つ |
キッチンや浴室、トイレなどの水周りは、購入希望者がとくに気にする場所です。ほかの場所以上にきれいに掃除しておきましょう。 | 室内空間に 工夫する |
インテリアを工夫しステキな空間づくりをすれば、査定時の印象もアップします。よけいな物も片付けて、すっきりさせておきましょう。 |
売却時に注意すべきポイント ～仲介売却と買取の違いとは？～
仲介売却は、売主様の代わりに不動産会社が買主様を探す方法であり、市場の相場に近い価格で売却できるのがメリット。一方買取は不動産会社が直接不動産を買取る方法であり、「すぐ」「確実に」売れる点がメリットです。こちらでは、その二つの違いを比較してみましょう。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 仲介の場合 | 買取の場合 | |
|---|---|---|
| 買主 | おもに個人のお客様 | 不動産会社 |
| 売却手続期間 | 一から買主を探すため、買取の場合よりも売却手続きが完了するまで時間がかかる | 不動産会社が購入するため早期に手続きが完了できる |
| 売却状況の公開状況 | 公開される | 非公開で進行する |
| 売却価格 | 市場の相場価格で売却できる可能性が高い | 仲介と比べると、売却価格が低くなることが多い |
不動産売却方法一覧
【早く売りたい】当社買取
不動産を当社が直接買取る方法。仲介売却より価格は低くなりますが、確実に売却でき、すぐの現金化が可能です。
【高く売りたい】仲介売却
不動産会社が売主様の代わりに買主様をお探しし、売買契約を締結させる方法。「なるべく高く売りたい」方におすすめです。
【転勤・引っ越しなら】住み替え
転勤やお引越し、お子様の成長などに伴って住み替えを希望されている方も、当社がしっかりサポートいたします。
【ローン返済で困っている】任意売却
「住宅ローン返済が難しい」「滞納している」などでお困りの方には、不利な競売を避けられる任意売却をご提案します。
【相続した後どうする？】相続
「相続した実家を放置している」「使うあてもないので売却したい」といった場合のご相談にも対応いたします。
【空き家で困っている】空き家管理
空き家を放置すると固定資産税の負担が増すほか、近隣の方へ迷惑をかけることにもつながります。当社が管理を承ります。
「どうしたらいいかわからない……」
そのお悩み、スピード解決いたします！
不動産のお悩みごとは、一つではありません。宝山不動産では売主様一人ひとりのお話をじっくり伺い、それぞれに適した方法でスピード解決いたします。どうぞ、不動産売却成功のコツを知る当社にお任せください！
